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都是不飽和樹脂,憑什么他就可以賣得比你貴
時(shí)間:2021-08-21 15:11:10  瀏覽量:
01
       做玻璃鋼的人,沒有誰不知道不飽和聚酯樹脂這句話好像有點(diǎn)拗口,而且看起來話說得太滿。
       玻璃鋼,學(xué)名玻璃纖維增強(qiáng)塑料,英文名字是Fiber Reinforced Plastics,也就是大家熟知的frp。
       一方面,最早的玻璃鋼制品就是由玻璃纖維+不飽和樹脂復(fù)合而成的。另一方面,目前不飽和樹脂仍舊是玻璃鋼產(chǎn)品中占比量最大的樹脂。
       對于國內(nèi)的很多從業(yè)者來說,玻璃鋼等同于玻璃纖維增強(qiáng)不飽和樹脂,雖然這是一種狹義上的理解,但被大多數(shù)人認(rèn)同。
       所以,長弓俠敢斷言:只要是玻璃鋼人,都知道不飽和樹脂!
       既然這是一種玻璃鋼人最熟知的樹脂,那大家對于不飽和樹脂有多了解呢?
       在實(shí)際應(yīng)用中,使用不同的不飽和聚酯樹脂,大家除了在操作及性能上會發(fā)現(xiàn)一些差異外,最明顯的是表現(xiàn)在價(jià)格上。
       明明都是不飽和聚酯樹脂,為什么有些產(chǎn)品的單價(jià)高達(dá)三四十元/公斤,而有些產(chǎn)品的價(jià)格卻低至幾塊錢/公斤。
       價(jià)格差距高達(dá)四五倍!憑什么他的價(jià)格可以比你的價(jià)格貴?客戶還愿意接受。
       今天,來跟大家來探討一下。
02
       首先,我們還是要來看一看不飽和聚酯樹脂的定義。
       不飽和樹脂是指由二元酸和二元醇經(jīng)縮聚反應(yīng)而生成的含有非芳族不飽和雙鍵的聚合物。
       這里包含了幾個(gè)關(guān)鍵的字眼:二元酸、二元醇、縮聚反應(yīng)和不飽和雙鍵。這也正是不飽和聚酯樹脂最明顯的幾個(gè)特征。
       其中,二元酸和二元醇就是合成不飽和聚酯樹脂的主要原料。
       價(jià)格差距是不是就是由原料不同所造成的?正所謂,一分錢一分貨,我們都明白這個(gè)道理。
       那就先來看看二元酸和二元醇都有哪些。
       生產(chǎn)不飽和聚酯的二元酸一般又分為不飽和二元酸和飽和二元酸。不飽和二元酸主要有順丁烯二酸酐和反丁烯二酸。
丁烯二酸分子結(jié)構(gòu)式(圖/長弓俠)
       順丁烯二酸酐也就是大家熟知的順酐,是生產(chǎn)不飽和聚酯的主要原料之一。反丁烯二酸又稱為富馬酸,用其合成的不飽和聚酯更具有線型特征,如軟化點(diǎn)高、結(jié)晶性強(qiáng)和耐腐蝕性更好。
       除此之外,不飽和二元酸還有氯代順丁烯二酸、亞甲基丁二酸等,但實(shí)際使用較少。
       飽和二元酸中常用到的有鄰苯二甲酸酐、間苯二甲酸、對苯二甲酸、己二酸、四氯鄰苯二甲酸酐、四溴鄰苯二甲酸酐、橋亞甲基四氫鄰苯二甲酸酐等,另外還有一些如丙二酸、丁二酸、戊二酸等偶有應(yīng)用。
       二元醇方面,常用的有丙二醇、乙二醇、二甘醇(一縮二乙二醇)、一縮二丙二醇、新戊二醇、二溴新戊二醇等,包括一些雙酚A衍生物。
       這些化學(xué)名詞是不是看起來有些眼花繚亂。如果你的高中化學(xué)知識還沒有完全忘光的話,其實(shí)并不難理解,甚至可以輕松地寫出它們的化學(xué)結(jié)構(gòu)式。
       通過上面這些寫出來或者一些沒有提及到的二元酸和二元醇,可以看出它們的種類確實(shí)繁多,要從中挑選一些來合成不飽和聚酯,涉及的配方也就變得復(fù)雜。

03
       二元酸和二元醇經(jīng)過縮聚反應(yīng),合成長鏈型聚酯分子。隨后還需要將其溶解到單體中,成為一種黏稠液體,然后才是我們?nèi)粘K姷降牟伙柡途埘渲?br />        而這種單體一般為不飽和單體,在不飽和聚酯樹脂發(fā)生交聯(lián)反應(yīng)時(shí),也會參與加聚反應(yīng),形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),因此又稱交聯(lián)單體。
       常見的交聯(lián)單體有苯乙烯、其他苯的乙烯基衍生物、鄰苯二甲酸二烯丙酯、甲基丙烯酸甲酯等。
       其中最常用、名氣最大的,當(dāng)屬苯乙烯。
苯乙烯分子結(jié)構(gòu)式(圖/長弓俠)
       由于苯乙烯易揮發(fā),且具有毒害性,近幾年一直在尋找替代者。例如甲基丙烯酸甲酯、丙烯酸丁酯、甲基苯乙烯(PMS)、乙烯基甲苯(VT)等。但這些替代品目前還是存在性能不如苯乙烯或者成本高于苯乙烯,無法大批量應(yīng)用在實(shí)際生產(chǎn)中。

04
       二元酸、二元醇,再加上交聯(lián)單體。本來種類繁多的原料,就變得更加復(fù)雜。
       每一種不同的原料,都會給不飽和聚酯樹脂帶來不一樣的性能。這些原料自身的原料來源、合成方法差異、工藝難易度等條件,又決定了它們的價(jià)格會存在一些差異。
       因此,選擇不同的原料,不單會讓不飽和聚酯樹脂的性能存在差異性,也會讓不飽和樹脂的價(jià)格存在差異。
數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò),僅供參考(編輯/長弓俠)
       例如同樣是二元醇,但丙二醇的價(jià)格一般是乙二醇的數(shù)倍,如果在配方中選用的比例不一樣,那成本肯定也就不一樣。
       寫到這,我們仿佛找到了一個(gè)點(diǎn),那就是為什么明明都是不飽和聚酯樹脂,但他的價(jià)格就是賣得比你貴。
       原因就是選擇了不同的原材料,成本不一樣,價(jià)格自然也就不一樣了。
       確實(shí),這是非常關(guān)鍵的一方面,不同的原料代表了不同的成本,但要想最終的售價(jià)可以相差四五倍,好像還差點(diǎn)什么。
       原料的成本固然是一方面,其實(shí)更重要的一方面還有配方溢價(jià)。早期一些普通型號的樹脂配方基本屬于公開化了,所以大家可以看到市面上這類型的產(chǎn)品價(jià)格差距非常非常小。
       往往大家拼的是體量、成本控制,有時(shí)候甚至是賠本賺吆喝,通過對賭原料行情來實(shí)現(xiàn)盈利。
       這種類型的樹脂,不管是哪個(gè)廠家的產(chǎn)品,價(jià)格差距不會太大,加上一些品牌的溢價(jià),最多就是幾塊錢的事,而現(xiàn)實(shí)往往是幾毛錢的事。
       最終可以實(shí)現(xiàn)四五倍價(jià)格差距的產(chǎn)品,靠的還是獨(dú)特的配方,因?yàn)榭梢詫?shí)現(xiàn)一些有難度的性能要求,就算價(jià)格昂貴,但依然有客戶愿意買單。或許體量看起來不大,但這類產(chǎn)品做起來反而更輕松,有錢賺還不累。

05
       寫到這,本應(yīng)戛然而止,但長弓俠還想再跟玻璃鋼人多聊幾句。
       很多做玻璃鋼制品的企業(yè),同樣有一大批陷入這種拼價(jià)格的泥潭中。他們通過做大體量、壓縮成本等方式,在熙熙攘攘中賺取微薄的利潤。一旦原材料價(jià)格出現(xiàn)巨大波動(dòng)時(shí),立刻陷入賠本的旋渦。
       反觀一些企業(yè),在品質(zhì)把控、工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新上,更加愿意思考以及投入,他們的產(chǎn)品溢價(jià)往往有更廣闊的空間。
       不是所有最好的路都適合你,但每個(gè)人都希望選擇一條更好的路。你想走哪條路,可以用腳投票。

出處:復(fù)合材料社區(qū)
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